«Удвоение объемов потребления металла – это пессимистический прогноз»

• «СКМ» уже второй год находится в состоянии перманентной трансформации: в прошлом году компания вывела весь свой горно-металлургический бизнес в отдельный холдинг, который теперь занимается реструктуризацией своей системы продаж. В чем суть и цели этой реструктуризации? Задачи группы компаний «Леман» (так она называлась раньше, теперь это — служба продаж дивизиона стали и проката «Метинвест Холдинга») сейчас принципиально отличаются от тех задач, которые были поставлены перед ней еще до организации «Метинвеста». Сегодня мы вместе с заводами работаем на единый результат, и наша главная задача – формирование стоимости и получение прибыли не только в рамках конкретной сбытовой организации, но и в рамках дивизиона и холдинга в целом.

• В чем собственно суть этих изменений? Собственники остались прежними. «Леман» так и занимается продажами, только теперь под новым именем. Рынки сбыта остались прежними. Разве раньше «Леман» не работал на результат производителей?Я приведу пример. В минувшем году мы, проанализировав производственную деятельность предприятий, выяснили, что есть возможность возить слитки с «Азовстали» на «Енакиевский метзавод». Если рассматривать процесс отдельно в рамках «Азовстали» или «Енакиево», то это решение вызывало большие сомнения. А экономический расчет, показал, что мы, взяв слитки у одного предприятия, перекатав на мощностях другого и отгрузив готовую продукцию, можем получить дополнительную прибыль. В результате имеем синергетический эффект. Дело – в выборе оптимальной загрузки обоих предприятий.

• Раньше прибыль в металлургическом дивизионе «СКМ» пропорционально распределялась по всей производственной цепочке – от горнорудных компаний и производителей металла до сбытового подразделения. А сейчас?Могу ответить на этот вопрос в части, касающейся продаж. Мы разделили каналы поставок на оптовые и розничные. В результате смогли оценить ту добавленную стоимость, которую нам создает каждый из каналов. Изменив принципы принятия решений в металлургическом ритейле, за полгода мы получили прирост объемов реализации примерно на 41%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Раньше нам сложно было оценить, сколько и за счет каких именно продаж – оптовых или розничных – мы  зарабатываем. Особенно ярко это проявляется в моменты, когда на рынке происходят ценовые колебания. Сейчас наша политика такова: оптовый канал будет продавать по рыночной цене продукцию нашему розничному каналу. Розничный канал должен участвовать в конкурентном рынке и действовать на равных с независимыми металлоторговцами.

• Закупки заготовки с «Азовстали» для проката в «Енакиево» также происходит по рыночным ценам?Да, все внутри компании продается-покупается по рыночным ценам.

• И для своих заводов вы не делаете скидок?А зачем? Мы работаем в Украине, нам же нужно понять эффективность каждого звена в холдинге. Если мы где-то неэффективны, надо исправить, если более эффективны, нужно развиваться в этом направлении интенсивнее.

• Компания «ИСД» в ближайшем времени намерена предложить крупным оптовым покупателям получать металл непосредственно на метпредприятиях группы. Подобную схему реализует также «Запорожсталь». Собираетесь ли вы подпустить крупных потребителей к заводам «Метинвеста»?Существует несколько моделей реализации. Мы выбрали ту, которую считаем более оптимальной на данном этапе развития. С крупными потребителями, как то «Укрзалізниця», завод «Азовмаш», мы работаем напрямую, через оптовый канал. Потребителям, которые покупают строительный сортамент от 5 до 15 т,  реализуем продукцию через сеть металлоторговцев, среди которых и наш розничный канал. Не исключено, что по итогам работы за два-три года, мы, оценив эффективность этой модели продаж, как-то ее изменим.

• То есть, потребитель, каким бы крупным он ни был, не может прийти на «Азовсталь» и купить то, что ему нужно?Нет, только через оптовый канал.

ВНУТРЕННИЙ РЫНОК

• Ваша реструктуризация связана со сменой рыночной ориентации? Не намерены ли вы принципиально увеличить отгрузки на внутренний рынок?Если, например, сравнить производство и отгрузку готового сортамента за первое полугодие 2006 г. с аналогичным периодом 2007 г., то увидим рост, что показатель увеличивается: 550 тыс. т в минувшем году и 820 тыс. т – в нынешнем. При этом объем поставок на внутренний рынок за этот же период вырос на 90% (с 250 до 480 тыс.т). Мы заинтересованы в том, чтобы украинский рынок развивался. Более того, я уверен, что объемы внутреннего рынка за ближайшие 5 лет удвоится.

• А, собственно, как обстоят дела с балансом сбыта на внешнем и внутреннем рынках? Существует мнения экспертов о том, что с внешних рынков Украину интенсивно вытесняют.Если вы сегодня посмотрите на баланс спроса и предложения на внутреннем рынке, то увидите примерно следующую картину: предприятия страны произвели в прошлом году около 40 млн. т стали, на внутренний рынок отгрузили 7-7,5 млн. т. Теперь давайте спрогнозируем эту ситуацию до 2012 г. По нашим оценкам, производство в Украине к 2012 г. достигнет 50 млн. т (судя по заявленным проектам), при этом потребление вырастет до 15 млн. т. Как и сейчас, Украина и в будущем будет обречена вывозить более половины производимой металлопродукции. А что касается утверждения, что украинскую продукцию вытесняют с мировых рынков… Компании, которые сейчас вкладывают средства в модернизацию и развитие в будущем найдут место на мировом рынке, смогут эффективно производить и продавать. Легко не будет, но это не означает, что все сгинут. «Умрут» только слабые – в этом есть смысл конкуренции. 

• А кто у нас слабый?Я бы не стал называть «имен», но скажу, что даже у нас в группе есть слабые звенья – мартены, блюминг, достаточно много готового полупродукта. Мы поэтапно эти проблемы решаем.

•  Удвоение потребление металлопродукции на внутреннем рынке многие эксперты связывают с Евро-2012. Но эти же эксперты опасаются, что, построив целый ряд инфраструктурных объектов, Украина перенасытится этими объектами и после 2012 г. нас ожидает в лучшем случае стагнация, в худшем – резкий спад внутреннего потребления.Я уверен, что в Украине достаточно высокими темпами будет развиваться инфраструктура, которая является акселератором для всех остальных отраслей. И я говорю о 2012 г. не только как о годе проведения Чемпионата. Ведь удвоение потребления металла – это пессимистический прогноз. Взгляните на прогнозы темпов роста ВВП в стране – 6-7% в год. Практика показывает, что 1% прироста ВВП дает 4% роста потребления металлопроката в стране (так было в 2006 г., и 2007 г. не станет исключением). В этом случае получается, что ежегодное увеличение потребление составит примерно на 20%.

• Да, но с ростом внутреннего потребления увеличивается и импорт металла. Не считаете ли вы, что к этому же 2012 г. импорт вытеснит украинский (по крайней мере, некоторые позиции) металл с внутреннего рынка?Давайте прогнозировать вместе. Вы можете представить себя на месте трейдера, который отказывается торговать на внутреннем рынке и сбывает металл по дешевке в Китае, впуская на родину импорт?  Нет? Я тоже считаю, что настолько недальновидных на рынке нет. Возможны два рыночных отклонения. Во-первых, дисбаланс предложения на внутреннем рынке может возникать вследствие сезонных колебаний, для погашения которых необходимо аккумулировать зимой запасы определенного сортамента, а летом – их распродавать. Во-вторых, в Украине сегодня не производятся определенные виды металлопродукции, в частности, качественный лист с покрытием. Соответственно, либо в Украине начнут производить холодный лист с покрытием, либо будут продолжать его импортировать.

• В текущем году сложилась такая ситуация: лист без покрытия активно вывозился на экспорт, так как поднялась цена на мировом рынке, что вызвало дефицит внутри страны и подорожание продукции. Вакуум заполнили китайцы и россияне.Украина – открытая страна для мировой экономики. В этом ее позитив. Подобным образом, мы повышаем свою конкурентоспособность, выстраиваем эффективную экономику. Все, о чем вы говорите, вполне нормально с рыночной точки зрения. Сначала увеличиваются поставки на мировые ринки, предлагающие более выгодные цены, потом возникает дефицит, провоцирующий рост цен на внутреннем рынке, и в возникающую нишу возвращаются те объемы, которые уходили на более эффективные рынки, либо приходят импортеры. Противоречия здесь нет. Нормальная экономика, нормальный капитализм.

• Речь идет не о противоречии, а о том, как бы украинские производители, ориентированные на экспорт не потеряли своих рынков. Подобная ситуация была, например, на рынке металлорежущих инструментов: украинские производители стали вывозить около 80% своей продукции в Россию. А в это время внутренний рынок заняли польский, китайский и тот же российский инструмент, а россияне начали выдавливать украинцев со своего рынка.И чем закончилось?

• Украинские производители практически потеряли внутренний рынок…Значит, они не правильно выбрали стратегию продаж. Ее нужно строить таким образом, чтобы присутствовать даже  на тех рынках, на которых приходится терять прибыль. Кстати, мы иногда теряем на украинском рынке, но никогда с него полностью не уходим, часто «спонсируя» те или иные субрынки, потому что они для нас являются стратегическими.

ВНЕШНИЕ РЫНКИ

• Как вы намерены вести себя на рынках, которые для нас, как бы их ни приоткрывали, остаются закрытыми – рынках ЕС и США.Я бы не сказал, что европейский рынок закрывается, хотя поставки готовой продукции из Украины туда действительно ограничены квотами.

• Но существенно расти для нас он не будет?Если говорить о той продукции, которая выпускается сегодня, то не весь ее сбыт в ЕС может увеличиться. Сегодня, например, енакиевскую арматуру, к сожалению, в Европу мы поставлять не может, потому что не аттестовали, и здесь есть определенные проблемы. Но мы работаем над этим, планируем строительство нового стана.

• Но когда вы придете на этот рынок с новой продукцией, он уже будет занят…Спорный вопрос. Во-первых, я бы сказал, что нам есть чему поучиться у европейцев в части защиты собственных производителей и ограничения доступа на собственный рынок. Во-вторых, те действия, которые мы сегодня предпринимаем на пути к ВТО, помогают снять ограничения. Сегодня квота на поставку металла в Европу – чуть более 1 млн. т, в текущем году после ратификации она увеличится до 1 млн. 320 тыс. т. А после вступления в ВТО, ввоз украинского металла не будет квотироваться вообще. Вопрос в том, готовы ли мы и нужно ли нам бежать на европейский рынок, заваливая его своей металлопродукцией? Нет, нам нужно договариваться с нашими европейскими коллегами. Объяснять им, что украинские поставки не носят демпингового характера. В Европу с ее огромным рынком (60 млн. т. в год) отечественные металлурги поставят в этом году 1,3 млн. т. Увеличение украинских поставок вдвое для европейского рынка будет мизерным, он этого даже не заметит.

• Представим, что квоты можно снять хоть сейчас, будет ли европейский рынок «есть» украинскую продукцию? Вы говорить о модернизации украинской металлургии, увеличения в экспорте доли продуктов с высокой добавленной стоимостью, но технологии модернизируются не только в Украине. Сейчас в Китае и Индии с нуля уже строят заводы, использующие технологии, которые мы только собираемся внедрять...Квотирование позволило нам избежать антидемпинговых расследований, что само по себе является достаточно большим преимуществом. А будем ли мы конкурентоспособны, это зависит от нас, от того, какую стратегию мы изберем. Наш анализ показывает, что будем. Нужно заменять природный газ пылеугольным вдуванием, нужно прогнозировать производство продукции, которая будет пользоваться спросом в будущем, нужно смотреть на пять-семь лет вперед.

СЛИЯНИЯ

• Рынок давненько будоражат слухи о грядущих слияниях и поглощениях. Уже озвучены проекты по слиянию украинских и российских компаний («ИСД» и «Газметалл», «Интерпайп» и «ТМК»), а также поглощение украинскими крупными компаниями тех, что помельче. В частности, поговаривают, будто «СКМ» собирается поглотить украинские активы «Смарт-Холдинга».На пресс-конференции 6 июня, гендиректор «Метинвест Холдинга» Игорь Сырый четко обозначил наши интересы в области слияний и поглощений. По поводу тенденций в этой сфере стоит говорить о целесообразности конкретных проектов. Формат нашей работы со «Смарт-Холдингом» был четко обозначен и озвучен, по этому ничего нового я добавить не могу.

• Но Метинвест договорился о том, что «Леман» начнет продавать продукцию Макеевского метзаводаДа, об этом мы уже договорились.

• А не значит ли это, что вы уже вошли в управление эти заводом?Это значит только то, что мы начали продавать продукцию «Макеевки».

• <span